Stratégie

Notre support en stratégie

Les nouvelles opportunités, l’évolution de la concurrence, du comportement du consommateur, de la technologie et de la réglementation font que les entreprises des TMT ont besoin d’adapter leur stratégie. 

Nous vous aidons à définir votre stratégie sur la base des potentiels marchés, des bonnes pratiques adaptables à votre contexte, des concurrences, des ruptures et de vos capacités. Nos stratégies sont accompagnées d’une analyse financière détaillée avancée et d’un plan détaillé de mise en oeuvre.

Nos services clefs

Nous vous aidons à définir votre stratégie sur la base des potentiels marchés, des bonnes pratiques adaptables à votre contexte, des concurrences, des ruptures et de vos capacités. Nos stratégies sont accompagnées d’une analyse financière détaillée avancée et d’un plan détaillé de mise en oeuvre.

 

Vision stratégique

La vision stratégique exprime une image du développement et de l’avenir souhaité d’une organisation pour un horizon de planification à long terme, soit 15 à 20 ans ou plus. Cette vision est commune et partagée et elle annonce les intentions de l’organisation sur ce qu’elle entend accomplir à travers sa démarche de développement.

Comment procéder ?

La définition d’une vision fait partie d’un processus de planification stratégique. Elle s’inscrit dans une démarche plus complète de prospective, démarche d’anticipation qui permet de répondre aux questions suivantes :

  • Que peut-il advenir ? cette question fait référence à l’élaboration de scénarios, généralement contrastés, de futurs possibles pour l’organisation. La discussion sur ces scénarios amène les acteurs à prendre position sur les scénarios à favoriser;
  • Où voulons-nous aller ? cette question réfère directement à la vision stratégique, qui peut être élaborée sur la base du portrait et du diagnostic réalisés auxquels s’ajoutent les enjeux et les problématiques recensés;
  • Comment y parvenir ? la vision stratégique étant un engagement de l’organisation à agir, elle devrait permettre de déterminer les orientations et les objectifs particuliers en matière de développement.

Dans tous les cas, la vision stratégique est le fruit d’une réflexion collective et d’une élaboration participative menées par l’ensemble des parties prenantes. Une première version de la vision peut être proposée par le comité de développement de direction, mais elle devrait être bonifiée et validée par les parties prenantes dans le cadre d’une activité de consultation.

Plan stratégique

Le plan stratégique est la feuille de route que se donne une organisation pour réaliser sa vision à moyen et à long terme.

Comment procéder ?

  • Analyse externe (potentiel du marché, segmentation, comportement d’achat, élasticité prix / volume, concurrence)
  • Analyse interne (performance économique par segment & produit, SWOT relative aux différents marchés stratégiques et principaux concurrents)
  • Identification des ruptures (comportements des clients, réglementaires, technologiques, chaîne de valeur, modèles économiques…)
  • Benchmark des pratiques applicables / adaptables à votre contexte
  • Définition de scénarios de la stratégie : développement, optimisation, rationalisation, cession…
  • Evaluation qualitative mais surtout quantitative
  • Description de la stratégie
  • Plan d’affaires valorisés
  • Principes et plan détaillé de mise en oeuvre

Challenger votre stratégie avec l’analyse de scénarios

Notre équipe vous aide à revoir et challenger votre stratégie avec l’identification et l’évaluation de scénarios :

  • Normatifs
  • Tangents
  • War-gaming
  • Mitigation des risques

A déterminer les probabilité d’occurrences et ainsi les agrégats économiques moyens

A élaborer les plans d’anticipation

Nouvelle licence

Notre cabinet dispose d’un trac record en matière d’obtention de licences de télécommunications : fixe, mobile, blr, tetra, ftth, mvno

Comment procéder ?

  • Elaboration de la stratégie de l’activité objet d’une licence
  • Assistance à la recherche de partenaires stratégiques
  • Assistance réglementaire
  • Valorisation financière et assistance au pricing
  • Elaboration des dossiers de licence

Pilotage de la stratégie

Le Balanced Scorecard (BSC) (ou tableau de bord prospectif) permet de piloter la performance en s’appuyant sur la stratégie de l’entreprise et les facteurs clés de succès de l’activité. Le BSC repose sur la recherche de la valeur pour les actionnaires et les clients à travers 4 perspectives dont les indicateurs (de résultats et d’actions) sont reliés par des relations de causalité (axes Financier, Clients, Processus internes et Apprentissage organisationnel). 

Comment procéder ?

  • Recueil de la stratégie
  • Cartographie de celle-ci avec les 3 perspectives du BSC
  • Clarification des objectifs à atteindre et des mesures de ceux-ci
  • Cascade du BSC par département et par action
  • Identification des plans d’actions relatifs à chacune des dimensions
  • Suivi de l’avancement des actions et mesures des résultats atteints
  • Analyse critique de l’apport de chacun des projets eu égard aux objectifs stratégiques à atteindre
  • Présentation de l’avancement selon les modèles de BSC
  • Exxing utilise des outils spécifiques pour conduire ses missions et permettre une transition rapide chez ses clients.

Nos références